autoc         Todos nós tivemos algum êxito no passado, em uma ou outra circunstância.
             
            Não é preciso que tenha sido um “grande” êxito; pode ter sido uma coisa como enfrentar corajosamente o valentão da escola, vencer um concurso na escola primária, ganhar uma brincadeira na festa da empresa, derrotar um rival superiormente dotado nas afeições de alguém muito cobiçado, uma venda bem sucedida.
             
            Procure na memória e viva de novo essas experiências vitoriosas.
             
            Em imaginação, reviva toda a cena de maneira tão detalhada quanto possível.
             
            Que sons estavam presentes? Que tal era o ambiente que o cercava? Que mais acontecia a você na ocasião? Que objetos estavam presentes? Que época do ano era? Fazia frio ou calor? E assim por diante…
             
            Quanto mais pormenorizada for a lembrança, com bastante detalhes, melhor.
             
            Procure, sobretudo, lembrar-se dos sentimentos que experimentava nessa ocasião.
             
            Agora, após despertar essa “sensação geral de êxito”, concentre seu pensamento na venda, conferência, discurso, transação, ou qualquer que seja a atividade em que quer ter êxito agora.
             
            Use sua imaginação criadora para se desenhar a si mesmo exatamente como se comportaria e sentiria se já tivesse triunfado.
             
            Você se sentirá confiante, porque a confiança é baseada na memória de êxitos passados.
             
             
            Maxwell Maltz
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